一、市场定位

随着互联网的普及和企业信息化的发展，企业网站建设成为了企业展示品牌形象、产品推广和信息传递的重要渠道，对于企业的发展至关重要。而在如今激烈的竞争环境中，如何准确定位市场需求，开发出具有竞争力的企业网站建设方案，成为了企业迈进成功之路的关键。

1.目标客户群体

企业网站建设方案的市场定位首先要确定目标客户群体，即潜在的网站建设服务需求群体。根据对市场的细致调研，企业网站建设的目标客户群体主要包括中小型企业、初创企业、个人网站等。中小型企业通常需要有限预算并且渴望提高品牌形象和产品知名度，初创企业具有较高的成长潜力和灵活性，个人网站则更侧重于展示个人特色和技能。因此，在企业网站建设方案中要紧密关注这些目标客户群体的需求和特点，提供相应的解决方案。

2.独特的服务定位

企业网站建设方案的成功还要建立在独特的服务定位上。作为一个服务型行业，企业网站建设要注重提供个性化、差异化的服务，以满足客户的特殊需求。可以从网站设计、技术支持、优化推广等方面提供独特的服务。比如，提供一对一的定制设计，量身打造与客户企业形象相符的网站；提供全面的技术支持，保障网站的稳定运行和快速响应；提供专业的搜索引擎优化服务，提升网站的排名和曝光度。通过其独特的服务定位，企业网站建设方案可以在市场中脱颖而出。

二、竞争分析

在市场定位的基础上，我们需要进行竞争分析，全面了解竞争对手的优势和劣势，以及市场的发展趋势，为我们的企业网站建设方案提供有力的参考。

1.竞争对手

企业网站建设行业的竞争对手主要包括专业网站建设公司、自由职业者以及其他IT服务公司等。专业网站建设公司通常具有丰富的经验和技术实力，能够提供全方位的网站建设服务；自由职业者具有较低的成本优势，能够提供个性化的设计方案；其他IT服务公司则可能具备多种技术能力，能够提供一体化的解决方案。针对不同的竞争对手，我们可以从服务品质、价格策略、市场宣传等方面展开竞争，提高我们的竞争力。

2.市场发展趋势

企业网站建设行业正处于快速发展的阶段，市场需求不断增加。随着移动互联网的普及和技术的不断创新，企业网站建设方案需要不断跟进市场趋势。比如，移动优先的设计理念已经成为趋势，网站需要在不同终端上都能够提供适配的用户体验；SEO（搜索引擎优化）仍然是提升网站曝光度的重要手段，需要持续关注并采用新的优化策略。同时，安全性和隐私保护也成为了用户关注的焦点，我们需要注重网站的安全防护体系以提供更可靠的服务。

通过市场定位和竞争分析，我们可以充分认识到企业网站建设方案的重要性和市场优势，并针对目标客户群体的需求和市场发展趋势，不断提供个性化、差异化的服务，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。